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內容簡介
人壽保險是一門「易懂難精」的行業。不了解的人也許會認為很簡單，不就是到公司上上課，考一個證照，然後去做推銷。在剛進入保險公司服務前，我也有一樣的想法，所以在決定加入保險業初期，對市場的開拓相當有信心，對個人業績的能力充滿自信，完全毫無畏懼自己是一位業務新兵，而且也從不擔心這是銷售一項「看不到摸不到」又不能試用的產品。結果在進入南山人壽服務的頭三個月，業績卻是掛個蛋，而這項挫折還差點讓自己做不下去。
事業經營難免挫折阻礙，「做保險超棒」我用自己親身經驗分享了一位初出社會青年的打拼故事，用二十年的光陰累積：目標設定、團隊激勵、客戶經營、增員技巧…等經驗，以親和的筆調敘述解決問題的過程，理論與實務兼顧，對於欲從事壽險事業的夥伴們是相當棒的參照書籍；重要地它也點出了財富自由的努力標的：「追求豐富人生」！
目錄
第一章 初入保險業
1 勇氣
好友苦追女友十年終成眷屬
2 決心
過年淪落街頭賣春聯
3 堅持
做保險前三個月業績掛蛋
第二章 客戶經營
4 一買再買又買還買
最支持我的二姐與陳姐
5 藍海策略
高爾夫球創大單
6 保險的意義與功能
古媽媽一家人
第三章 社團經營
7 貴人相助
我的扶輪社友們
第四章 競賽經營
8 最得意的三面獎牌
第一次單月份突破一百萬業績
第一次年度個人業績第一名
第一次年度個人件數第一名
9 對不起！我曾經墮落過
晉升襄理後我玩了半年
10 DREAM COMES TRUE
我終於當上會長
第五章 高峰經營
11 上高峰真好
我的第一次高峰以及第一次與團隊一起上高峰
12 逆轉勝
史上最不可思議的一次高峰
13 從最差到全國第一名
榮獲全國年度四冠王大獎
第六章 增員經營
14 再生的力量
一年網增十位
15 男人中的極品洪大哥
找到對的人放在對的位子
16 團隊增員力量大
呷班、網增、COP
第七章 組織經營
17 自己就是老闆
自費一百多萬元豪華增員
18 群龍無首
福氣啦
19 組織的力量
從一人到一百五十人的團隊
第八章 閃亮保險舞台
20 明星換人做做看
擔任上千人的大型會議主持人
21 原來保險的舞台這麼大
擔任講師到大陸、馬來西亞、全台各地分享
22 成為全方位的保險人
擔任總幹事舉辦各類大型活動
第九章 生活與保險
23 一個人旅行
超愛京都
24 葡萄酒魅力無法擋
法國十七天品酒之旅
25 單車與我
南山行旅輪走台灣，單車環島日誌
序
序
人壽保險是一門「易懂難精」的行業。不了解的人也許會認為很簡單，不就是到公司上上課，考一個證照，然後去做推銷。在剛進入保險公司服務前，我也有一樣的想法，所以在決定加入保險業初期，對市場的開拓相當有信心，對個人業績的能力充滿自信，完全毫無畏懼自己是一位業務新兵，而且也從不擔心這是銷售一項「看不到摸不到」又不能試用的產品。結果在進入南山人壽服務的頭三個月，業績卻是掛個蛋，而這項挫折還差點讓自己做不下去。
我也曾經在一兩年的磨練後，有一點業績，有一些表現，也賺了一些錢，就滿足現狀，玩心大起，做出一些所謂年輕不懂事的事情，讓不易得來的事業一落千丈。「好險！有南山！」，有一個很好的制度，讓一個不再「腦殘」而想通的人，可以隨時重新開始，再站起來的機會。我想，自己的這一個例子，就是因為看輕保險的經營，而付出不少的代價。不過，就是多了這一層的體認，接下來是快速的成長。業績從零到一年上千萬，整個組織一年可以做到一億五千萬，客戶也是從零到目前累積至兩千多位，體系中的成員也從自己一人到目前一百多人。當然，各方面的能力也都成長了。
於是，想到許多剛加入壽險業的新人，一路上也是跌跌撞撞，而興起出書的念頭。除了完成二十年前的一個夢想，另一方面也可以透過出書，提供個人的一些保險經營的經驗與理念，作為參考或是給想要做保險的人一個見證。初期進入公司服務，曾經許下十年後要闖出一番成就，然後出書，當作自己奮鬥的一個目標。此事還曾向好友曾朝琴處經理提過。待十年一到，當保險懂得越多時，反而越是感到謙卑！出書一事，想都不敢想。心想，下一個十年再說吧！沒想到，咻一下!又過了另一個十年。不過，這次我準備好了，一共花了近一年的時間來準備。無論是文字內容，美編設計，甚至是書中數百幀的相片，全都是自己事必躬親，希望能達到盡善盡美的境界。而這一本書雖然是保險書籍，但內容中除了談及保險經營外，也提供了「生活與保險」三個特別的單元，談了一些在壽險的制度下，努力做認真做了一、二十年後，也能多元化的去培養不同的專長與不同的領域，然後豐富人生。
因此，也與出版社這邊，前後開了不少會議與溝通。在即將出版的前夕，我非常感謝宏典出版社的曹總經理、莊小姐與經常關心我的楊姊以及對我個人協助相當大的Jimmy、建為等人。當然，二十年的保險路，不論是挫折與風光，感謝羅姐與宋姐的引進，以及我最敬愛的保險貴人，古國治先生與余惠貞小姐，他們陪伴我走過無數的低潮，並見證了我在南山的一切。還有在事業上幫助我許多的徐水俊先生與桃竹地區黃資深副總經理、呂副總、李協理、以及募秀坊全體成員等好朋友。
也要感謝追隨我做保險的中翔體系好夥伴。更感恩一路上數千客戶的信任與支持，讓崇文得以在保險業圓夢，完成出書。
詳細資料
- ISBN：9789866306075
- 規格：平裝 / 288頁 / 17 x 22 x 1.44 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
2020年3月12日 —中國 · 深圳—全球成長最快智慧型手機品牌realme於今日正式召開 "3分鐘，就夠了"線上新品發布會。結束我才發現，並不是整場發布會僅有3分鐘。「這個梗」 來源於，3分鐘充電，足夠多！ ... 發布旗下首款5G旗艦智慧型手機——"5G競速旗艦" realme 真我X50 Pro 5G。作為科技潮牌，realme再次引領新潮流，特邀真我潮玩合伙人——年輕唱作人兼設計師馬伯騫，及真我潮玩體驗官——唱作人法老共同參與，為年輕消費者帶來不一樣的發布會新風格。 realme "3分鐘，就夠了"線上新品發布會於今日正式召開 realme 真我X50 Pro 5G是首批搭載高通驍龍865 5G移動平臺的產品，首發65W SuperDart超級閃充，性能卓越，是一款極具競爭力的旗艦級產品，將再次為年輕消費者帶來有"驚喜感"的產品體驗。 潮玩設計，realme組建全球潮玩共創聯盟 realme 副總裁、全球營銷總裁徐起表示，realme正在堅持做好兩件事：潮玩設計+潮玩科技，堅持做"敢越級的科技潮牌"，打破圈層，將潮流文化帶入科技圈，為年輕人打造專屬於他們的智能潮玩生活。 realme在全球正式組建"潮玩共創聯盟"，除了國際工業設計巨匠深澤直人，還會囊括更多來自全球各地的潮牌設計師、潮人藝術家和各領域的潮玩大神，他們將與realme共創真正有潮流感和鮮明態度的科技產品。 ... realme與全球潮玩大神正式組建"潮玩共創聯盟" realme內部潮酷設計工作室——realme Studio，集結業內頂尖設計大咖。成員來自於手機、AIoT、潮牌等各領域，他們將不斷地在realme產品上，為消費者呈現真我設計。 ... realme聯合創意設計平臺"站酷"及全球多位年輕設計師，舉辦realme壁紙設計大賽 為了讓粉絲更好地感受realme潮流文化，從3月17日正式開始，realme聯合創意設計平臺"站酷"及全球多位年輕設計師，舉辦realme壁紙設計大賽，並將在5月22日評選出獲勝者，最高可獲得10000美元的終極大獎。 潮玩科技，realme堅持手機和AIoT雙驅動 作為年輕品牌，realme市場成績表現出色。短短18個月realme已躍升為全球智慧型手機出貨量Top 7品牌，並進入全球27個市場。在印度、印尼、菲律賓等市場，realme已迅速成為手機市場前四的玩家。realme 真我X50 Pro 5G全球亮相後，更是獲得媒體高度好評。 ... realme 真我X50 Pro 5G自發布以來，全球媒體都給予其高度評價 realme堅持"潮玩科技"，堅持"5G"和"AIoT"雙驅動策略，希望讓全球年輕人能夠在第一時間，體驗到前沿的潮流科技。在中國，realme已正式開啟全面5G的策略。 在AIoT方面，realme計劃在今年年底前，為年輕用戶打造完整UNI Smart AIoT生態，將推出多達50餘款的潮流單品，包括多款來自"潮玩共創聯盟"的潮流合作款。 ... realme將很快在中國上線智能中樞操控平臺——realme Link 同時，realme將很快在中國上線智能中樞操控平臺——realme Link。通過realme Link，用戶可以藉助realme手機，去連接和操控大量潮玩AIoT產品，獲得更優秀的潮玩生活體驗。 最潮玩發布會，馬伯騫、法老帶你潮玩新旗艦 作為年輕科技潮牌，realme屢屢打破行業常規，在發布會形式上不斷創新，2019年就舉辦了業內首場脫口秀發布會。本次"3分鐘，就夠了"發布會同樣精彩，除了主持人徐起之外，還特邀真我潮玩合伙人——年輕唱作人兼設計師馬伯騫，及真我潮玩體驗官——唱作人法老共同參與。 作為首位"真我潮玩合伙人"，馬伯騫為廣大realme粉絲帶來史上最潮的手機新品開箱，從產品外觀到功能都讚不絕口，尤其對65W SuperDart超級閃充讚賞倍加。"真我潮玩體驗官"——唱作人法老，則用一曲《大快人新》RAP總結全場，以最新鮮的方式回顧了產品。 ...... realme真我潮玩合伙人馬伯騫、真我潮玩體驗官法老 作為全球5G普及者，realme憑藉"敢越級"理念，持續為消費者帶來具有"驚喜感"的產品。"5G競速旗艦"realme 真我X50 Pro 5G，首批搭載高通驍龍865 5G移動平臺，擁有LPDDR5和UFS 3.0+Turbo Write+HPB，性能強悍。realme 真我X50 Pro 5G是realme首款5G旗艦智慧型手機，也是業內首臺跑分超過60萬的智慧型手機。 ... "5G競速旗艦" 真我X50 Pro 5G首批搭載高通驍龍865移動平臺 旗艦工藝不同凡響，realme真我X50 Pro 5G具備金屬中框，具有"青苔"和"紅銹"兩種流行的莫蘭迪色系配色，螢幕表面和機身後蓋配備3D康寧大猩猩5代玻璃，後蓋採用AG表面處理工藝，堅固耐用的同時更是充滿高級質感。 ... 真我X50 Pro 5G – 青苔 ... 真我X50 Pro 5G – 紅銹 realme真我X50 Pro 5G首發全新65W SuperDart超級閃充，支持亮屏充電，邊玩邊充，充電3分鐘，即可充滿15%電量，僅需35分鐘就能充滿4200mAh雙電芯電池，是目前業界最快的快充技術之一。 ... 65W SuperDart超級閃充，是目前業界速度最快的快充技術之一 顯示方面，realme真我X50 Pro 5G採用6.44英寸Super AMOLED顯示屏，擁有90Hz高刷新率暢速屏，支持180Hz採樣率，觸控反應更加靈敏，打遊戲更跟手。真我X50 Pro 5G配備螢幕指紋解鎖，平均解鎖速度只需0.27s。 ... 真我X50 Pro 5G擁有90Hz Super AMOLED暢速屏，支持180Hz採樣率 潮玩影像再升級，realme真我X50 Pro 5G前置3200萬超廣角雙攝，帶來更多自拍玩法；後置6400萬鷹眼變焦四攝組合，最高20倍混合變焦，支持"超級夜景3.0"和UIS + UIS Max雙重視頻防抖等諸多潮玩功能，掌握全場景影像樂趣。 ... 真我X50 Pro 5G 搭載6400萬鷹眼變焦四攝 realme 真我X50 Pro 5G搭載基於Android 10的全新realme UI，更有全功能NFC、線性馬達、雙頻GPS、雙1216超線性揚聲器，由杜比提供技術及調試支持帶來高品質Dolby Atmos杜比全景聲體驗，並通過Hi-Res"小金標"高品質音頻認證，全面提升使用體驗。 2020年，realme將繼續秉承"敢越級"理念，在中國市場開啟"全面5G"戰略，為中國用戶第一時間帶來物超所值的全價位段5G手機。 ... 真我X50 Pro 5G – 主要配置和售價 realme 真我X50 Pro 5G現已於realme官網、京東、天貓、蘇寧易購和分期樂五個平臺同步開始預售，並將於3月19日0點正式開賣, 首批購買realme 真我X50 Pro 5G的消費者將免費額外獲贈一套價值169元的65W SuperDart氮化鎵閃充套裝。 ... 首批購買真我X50 Pro 5G的消費者將免費獲得一套65W SuperDart氮化鎵閃充套裝 同時，在3月12日-3月18日參與預售的用戶，可享受24期免息購機、半年延保等共12項真香權益。同時在官網參與預售或首銷，微博拍照曬使用體驗有機會獲得免單獎勵。
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